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2月5日,，新加坡國(guó)立大學(xué)周宏騏教授對(duì)公司市場(chǎng)中心全體人員進(jìn)行了營(yíng)銷案例培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)合了公司現(xiàn)有項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性剖析講解和點(diǎn)評(píng)，內(nèi)容生動(dòng)形象,，與會(huì)人員深受啟發(fā),。

以下摘要與大家共享：

1.知識(shí)與方法要內(nèi)化為行為，形成“小腦反射”,，形成框架型思維,，要學(xué)會(huì)總結(jié)：將點(diǎn)狀信息轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化的信息，結(jié)構(gòu)化信息轉(zhuǎn)化為知識(shí),，知識(shí)轉(zhuǎn)化為智慧,，這對(duì)我們多年形成的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣提出新的要求。

2.營(yíng)銷人員要具備三個(gè)溝通技能;

（1）.表現(xiàn)自己要有亮點(diǎn)，認(rèn)對(duì)方記得??；

（2）.溝通要抓住重點(diǎn)，邏輯清晰,，抓住對(duì)方眼球,；

（3）.溝通要?jiǎng)?chuàng)造放松氛圍，讓對(duì)方感覺(jué)舒服,，還想再次見(jiàn)面,。

3.贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)：項(xiàng)目談判分析決策鏈和機(jī)會(huì)圖，抓住關(guān)鍵人,，找出我們的增值差異性,，對(duì)甲方要學(xué)會(huì)講故事，利用增值差異點(diǎn),，改造甲方的思路和需求,，抓住項(xiàng)目的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，促成項(xiàng)目的成交,。

4.項(xiàng)目全程應(yīng)形成由市場(chǎng),、設(shè)計(jì)研究和工程人員組成的戰(zhàn)斗單元，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,，重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)要敏銳,，抓住機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手。