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2月5日，新加坡國(guó)立大學(xué)周宏騏教授對(duì)公司市場(chǎng)中心全體人員進(jìn)行了營(yíng)銷案例培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)合了公司現(xiàn)有項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性剖析講解和點(diǎn)評(píng)，內(nèi)容生動(dòng)形象，與會(huì)人員深受啟發(fā)。

以下摘要與大家共享：

1.知識(shí)與方法要內(nèi)化為行為，形成“小腦反射”，形成框架型思維，要學(xué)會(huì)總結(jié)：將點(diǎn)狀信息轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化的信息，結(jié)構(gòu)化信息轉(zhuǎn)化為知識(shí)，知識(shí)轉(zhuǎn)化為智慧，這對(duì)我們多年形成的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣提出新的要求。

2.營(yíng)銷人員要具備三個(gè)溝通技能;

（1）.表現(xiàn)自己要有亮點(diǎn)，認(rèn)對(duì)方記得住；

（2）.溝通要抓住重點(diǎn)，邏輯清晰，抓住對(duì)方眼球；

（3）.溝通要?jiǎng)?chuàng)造放松氛圍，讓對(duì)方感覺舒服，還想再次見面。

3.贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)：項(xiàng)目談判分析決策鏈和機(jī)會(huì)圖，抓住關(guān)鍵人，找出我們的增值差異性，對(duì)甲方要學(xué)會(huì)講故事，利用增值差異點(diǎn)，改造甲方的思路和需求，抓住項(xiàng)目的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，促成項(xiàng)目的成交。

4.項(xiàng)目全程應(yīng)形成由市場(chǎng)、設(shè)計(jì)研究和工程人員組成的戰(zhàn)斗單元，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)要敏銳，抓住機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手。